Gépészet

„Szemléletmódot hoztunk a magyar piacra” – 20 éves a Vaderstad Kft.

Agrofórum Online

2017 egy különleges év a Vaderstad Kft. életében, hiszen a svéd gyártó magyarországi leányvállalata éppen 20 éve alakult meg. A kezdetekben mindössze 2-3 kollégával, néhány tucat eladott géppel próbálták elterjeszteni azt a szemléletmódot, amely ma már a szakirodalom része. De hogyan kezdődött ez a sikertörténet? Milyen nehézségekkel kellett megküzdeni? Erről kérdeztem Dr. Kalmár Tibor ügyvezetőt a cég kápolnásnyéki székhelyén.

A magyarországi Vaderstad Kft. indulása óta nem kevesebb, mint 20 év telt el. Hogyan kezdődött ez a két évtizedes sikertörténet?
A vállalat 1997-ben mindössze egy fő alkalmazottal kezdte meg tevékenységét, a következő évben további két fő csatlakozott hozzánk. Én ekkor még nem voltam itt, az indulás éveiben Garamvölgyi József kollégám koordinálta a tevékenységeink zömét, aki egyébként ma is velünk dolgozik. A kezdetekben nagyon sok volt a bizonytalanság, különösen a direkt értékesítés miatt. A Väderstad ugyanis nem akart kereskedőket bevonni a folyamatba, amely nagy kihívást jelentett. Ráadásul, aki 20 évvel ezelőtt találkozott egy Väderstad munkagéppel, az igen furcsának tartotta a megjelenését, nem ismerték még a svéd gyártó termékeit. Sokan azt mondták, hogy nem eladhatók a magyar piacon, nem illeszthetők be a hazai technológiába. Nekünk ezt a szemléletmódot kellett megváltoztatnunk, amit kereskedőkön keresztül nem lehetett volna elérni.

Ezelőtt 20 évvel tehát a Vaderstad Kft. nemcsak újszerű gépeket, de teljesen úttörő technológiát, szemléletet is hozott Magyarországra.
Tudatosan építettük fel ezt a koncepciót. Elkezdtünk beszélni a forgatás nélküli technológiáról, kerestük a kapcsolatot a Szent István Egyetemmel, Dr. Birkás Mártával. Az ő munkája és elképzelései segítettek minket, ami hamar kölcsönössé vált.
Az első években még inkább azt kommunikáltuk, hogy a szántás kiváltásával komoly költség- és időmegtakarítás érhető el. Aztán egyre inkább érezni lehetett, hogy változik a klíma, amivel egy időben más megvilágításba helyeztük a forgatás nélküli technológiát. Ekkor már nemcsak a költségcsökkentés állt a középpontban, hanem az, hogy egy olyan módszert mutassunk, amit alkalmazni kényszer az oly gyakorivá vált klíma eredetű károk mérséklése miatt. Ha ugyanis nem optimálisak a körülmények, akkor a szántással könnyen hibázhatunk, a közelmúltban pedig ritkán volt optimális az időjárás. Mi voltunk azok, akik erről beszéltünk.
A kezdetekben tehát nagyon sokat magyaráztuk a gazdáknak, hogy miért jó ez a technológia, miért válassza a mi gépeinket, ezt pedig nem várhatjuk el egy kereskedőtől. A mi kollégáink viszont órákig tudnak erről beszélni. A sikerünk egyik kulcsa éppen kollégáink szakértelme és sokoldalúsága. Egy jelenleg 13 főből álló értékesítői és szervizes csapattal dolgozunk, akikkel meg tudunk felelni az egyre növekedő piaci elvárásoknak.

Ezekben az időkben nyugaton és a környező országokban milyen pozíciót foglalt el a Väderstad?
A svéd gyár 1962-ben indult, de Európa más országai felé csak a ’80-as évek elején nyitottak. Az első leányvállatok Angliában és Franciaországban alakultak, mindössze ezek idősebbek néhány évvel a magyarországinál. Az angol piac nagyon fogékony volt ezekre a gépekre, ott ma is nagyon népszerű a Väderstad. Ezután jött a francia piac, majd később a német, ami az egyik legnagyobb kihívást jelentette. A német gépgyártás ugyanis a világ élvonalába tartozik, nagyon sok konkurenciával kellett felvenni a versenyt, de a termékek így is helyt álltak.

Amikor a Vaderstad Kft. megalakult, a régióban még nem volt jelen a gyártó. Mi voltunk az elsők. Ekkor már jelentkeztek importőrök például Ausztriából, Szlovákiából, ezek kicsit később indultak. Leányvállalat a régióban mindössze Ukrajnában és Lengyelországban található, de ezek is fiatalabbak a magyarországinál. Összességében tehát elmondható, hogy a régióban úttörőnek számítottunk.

Az elején sokan szkeptikusan álltak a technológiához, nem ismerték a Väderstad gépeket. Ilyen körülmények között hogyan találtak gazdára az első termékek?
Az első három évben 50 db gépet adtunk el összesen, ami mutatja, hogy mennyire nehéz volt a cég dolga. A helyzetet bonyolította, hogy nem találtunk finanszírozót sem. Egy kezdő vállalat párszáz milliós eladással nem jelentett garanciát, ráadásul akkoriban a mezőgazdaság nem volt ilyen vonzó a lízingcégeknek. Akadtak viszont olyan gazdálkodók, akik bizalmat szavaztak nekünk. Az első vevőink között volt pl. Belvárdgyula, Bóly, Mezőfalva vagy éppen a mosonmagyaróvári Lajta-Hanság Zrt. – persze a teljesség igénye nélkül. Ebből jól látszik, hogy az elején a nagy gazdaságok tudták megfizetni az eszközeinket. A 2000-es évek elején aztán nagy lendületet adott a géptámogatás, 300 millióról 1 milliárd forint fölé emelkedett a árbevételünk egyetlen esztendő alatt. Rekord évnek számított a 2015-ös, amikor átléptük az 5 milliárd forintot. Tavaly némiképp visszaestünk ehhez képest, ami egész piacra jellemző volt. Napjainkban már 4000 Magyarországon eladott gépnél járunk, amivel elégedett vagyok. Väderstad gabonavetőgépből 900 db, Carrier rövidtárcsából nagyjából 800 db, Tempo vetőgépből 5 év után 200 db dolgozik itthon, ezekre a számokra pedig büszkék vagyunk.

Az elmúlt 20 évben a Väderstad nagyon sok innovációt mutatott be. Mit lehet kiemelni ezek közül, amely komoly hatással volt a mezőgazdaságra?
Sok ilyen van, hosszan lehetne beszélni az úttörő fejlesztéseinkről. Például az, ahogyan a hengereinket szállítási helyzetbe állítjuk, de a CrossBoard rugósszárú simítónkat is megemlíthetem. Sok más mellett ezt is többen lemásolták, sőt, néhányan még a márkanevet is használni kezdték. Ugyancsak ide tartozik a gumiágyazás, amit korábban a hadiiparban már alkalmaztak rezgéscsillapításra, de a Väderstad a mezőgazdaságban is bevezette. Említhetem magát a rövidtárcsát is, mint talajművelő eszközt, hiszen az elsőt 2000-ben mi mutattuk be, ami újdonságnak számított a piacon. Beszélhetünk a sokat kritizált, henger nélküli magágykészítőnkről is, amely ma már a szakkönyvekbe is bekerült, mint egy külön kategória. A Rapid magágykészítő vetőgépünk szintén nagy újítás volt. A Väderstad fejlesztései előtt ismeretlen volt a nagy sebességgel történő vetés. A szemenkénti vetés esetében a Tempóval is egyedit teremtettünk. Emellett pedig még nagyon sok apró innováció kötődik a Väderstadhoz, amelynek nagy részéről a gazdák nem is tudnak.

Ha mindent összefoglalunk, akkor mik voltak a Vaderstad Kft. 20 évének legnagyobb eredményei?
Az, hogy mutattunk egy olyan példát, amit sokan elkezdtek követni – akár más gyártóknak is. Úgy szoktam fogalmazni, hogy „trendteremtők” vagyunk. Nagy eredmény, hogy évtizedek múlva is fognak ránk emlékezni. Bekerültünk a hazai szakirodalomba, a régiónkban részesei lettünk a talajművelés tudományának. De fontos az is, hogy sikeresen teljesítjük azt, amit 20 éve vállaltunk: hogy közvetlenül értékesítjük a gépeinket. Ehhez persze kellenek a kiváló kollégák. Összességében nem az a legnagyobb eredményünk, hogy eladtunk 4000 gépet, hanem az, hogy egy szemléletmódot hoztunk a magyar piacra.

Mi várható a jövőben? Van vízió a következő 20 évre?
Szeretnék fejleszteni, a kollégák száma is vélhetően nőni fog, persze csak néhány fővel. Emellett minden évben lesz valamilyen Väderstad újdonság. Ami valószínű, hogy nem fogunk mást gyártani, nem lesz permetezőgépünk vagy műtrágyaszórónk, hiszen a svéd gyártó a talajművelés és a vetés specialistája. Új trendet a talajművelésben jelenleg nem nagyon látok. Amiben komoly fejlesztések jöhetnek, az a precíziós gazdálkodás. Az automatizálás és a digitalizálás az eddiginél is nagyobb szerepet kap. Összességében azt remélem, hogy a következő 20 évünk is legalább annyire sikeres lesz Magyarországon, mint az eltelt két évtized.

(Gribek Dániel – Agrofórum Online)

Agrofórum Hírlevél
Iratkozzon fel az Agrofórum hírlevélre!

A feliratkozást követően a rendszer egy megerősítő emailt fog küldeni a megadott email címre. Ha nem érkezne meg a levél, kérjük nézze meg a spam vagy Gmail esetén a Promóciók és az Összes levél mappát.

Nagy tömeghez extratartós gumiabroncsot

2024. december 16. 16:10

Legelőször az Alliance VF750/50R26, VF650/65R38 és VF620/70R46 méretek lesznek azonnali hatállyal elérhetők.

Terepre tervezve: újdonság érkezett a John Deere-től

2024. december 12. 16:10

Számos feladat végrehajtása hatékonyabbá válik az új Gator XUV 875M géppel, amely mostantól nagyobb rakodókapacitást, több kényelmet kínál.

Jön az AGROmashEXPO 2025!

2024. december 12. 12:40

2025-ben ismét megnyitja kapuit hazánk legjelentősebb mezőgazdasági eseménye, a 43. AGROmashEXPO kiállítás és vásár.

Megújult szervizháttér az AGRI CS Magyarországnál

2024. december 11. 10:40

A Case IH kizárólagos magyar márkakereskedőjeként az AGRI CS Magyarország Kft. számos jelentős átalakulással fut neki 2025-nek.

30 éves a Väderstad Seed Hawk vállalata

2021. június 25. 08:31

A talajművelés és vetés gépesítése terén egyik vezető vállalat a Väderstad idén ünnepli az Észak-Amerikai piacon jól ismert Seed Hawk márka fennállásának 30. évfordulóját. A Seed Hawk elsősorban a kanadai prérik területein gazdálkodó farmerek számára ideális megoldás.

A Väderstad egy 2023-ban elkészülő új üzemmel bővíti amerikai jelenlétét

2022. február 10. 07:14

A Väderstad, a világ egyik vezető talajművelő és vetőgép gyártó vállalata bejelentette, hogy az amerikai székhelyén, az észak-amerikai Wahpetonban egy új, korszerű, multifunkcionális létesítményt épít.

Egyre kevesebb gond a Väderstad gépkezelői számára

2023. december 1. 15:10

Az idei Agritechnica kiállítás egyik legimpozánsabb standja a Väderstadhoz tartozott. A vállalat új típusú E-services vezérlőrendszerének köszönhetően új távlatok nyílnak a gépek működtetésében, mely a vontatott szántóföldi kultivátorok esetében a Topdown, illetve Opus esetében emeli új szintre a vezérlést.

A 2019-es AGROmashEXPO díjazottjai – 5. rész

2018. december 21. 03:34

A 2019. évi AGROmashEXPO, AgrárgépShow kiállítás termékfejlesztési díj pályázatára rekordszámú, 41 db pályamű érkezett be. A különdíjasok bemutatásának végére értünk.

Gépinfo Képgaléria