Milyen kihívásokat tartogat a jelenlegi piaci helyzet a magyar agrárium szereplői számára, és hogyan lehet ezeket cégszinten megfelelően menedzselni? Erről (is) szó esett az AXIÁL Kft. évértékelő sajtótájékoztatóján az AgrárgépShow kiállításon.
A bajai székhelyű vállalat 2023-as eredményeiről, valamint 2024-es várakozásairól Pintér Zsolt, az AXIÁL Kft. ügyvezetője beszélt partnereik, illetve a sajtó meghívott képviselői előtt január végén. Megtudhattuk, hogy a hazai mezőgazdasági új gép beruházások összértéke tavaly körülbelül 275 milliárd forint körül alakult, ami jelentős visszaesés a 2022-es 375 milliárd után.
Tavaly az első félév még nagyon jól sikerült, mert sokan vittek át nagy megrendelésállományt a 2023-as esztendőre, ám a második félévben gyökeresen változott a helyzet. „Jelenleg is egy kiköltekezett piaccal, és kihívásokkal teli piaci környezettel kell szembenéznünk” – állapította meg Pintér Zsolt.
Az állattenyésztők a nyertesek
Összegzése szerint ritkán fordul elő, hogy az új és használt gépek értékesítési volumene egyaránt lefelé tartson, ám bő fél éve már fennáll a kialakult helyzet. Tavaly súlyos kihívásokkal szembesült a gabonapiac is, de az intenzív esőzéseknek köszönhető bőséges takarmánytermés az állattenyésztőknek kedvezett, az ágazat sikeresen zárta az évet.
„Bizonytalan piaci környezetben várunk a támogatásokra, és mi is érzékeljük a partnerek csökkent vásárlóerejét” – mutatott rá az ügyvezető.
Véleménye szerint egy ilyen helyzetben még inkább a vevői elégedettség növelésére kell törekedni. A cég az összetett kihívásokra folyamatos fejlesztésekkel reagál, amelyek egyúttal a gazdálkodók nehézségeit is hivatottak könnyíteni. A vállalat legutóbb a 2023-as év végén Székesfehérváron, Pécsen és Szolnokon adott át új, korszerű, jól felszerelt műhely épületeket, így immáron 20 200 négyzetméter szervizkapacitással várja meglévő és leendő partnereit. Emellett a foglalkoztatotti létszámukat is folyamatosan emelik.
„Át kellett gondolnunk a logisztikát, amelyet nagyon komoly adóterhek sújtanak. A fuvarozás nagyon megdrágult, egy öttengelyes kamion esetében 200 forint kilométerenként az útdíj. Ezért mi is felvettük a fuvarozást a tevékenységeink közé, hogy – például visszafuvar esetében – értékesíteni tudjuk a szabad kapacitásainkat” – mondta Pintér Zsolt.
Az eredményesség megmaradt
Az ügyvezetőtől megtudhattuk, hogy 2023-ban a forgalmuk némileg elmaradt a tervezettől, ám a jelenlegi helyzetben ezzel egyáltalán nem lehetnek elégedetlenek, hiszen megközelítették az előző évi csúcsértékesítést. A korábban eladott rengeteg gép így is nagy kihívás elé állította a szerviz üzletágat, a vevőszolgálatot, a kollégák megfeszítetten dolgoztak, hogy a beüzemelésekre, az első 50 üzemórás szervizekre időben sor kerüljön.
„Az eredményesség megmaradt, tavaly 148 milliárd forintos árbevételt értünk el. Ebből az alkatrész-értékesítés 23%-os részt, a teljes vevőszolgálat 31%-os részt tett ki. Mindez stabil alapot nyújt számunkra, sőt ennek aránya a várhatóan gyengébb gépértékesítési piacon tovább fog nőni” – elemezte Pintér Zsolt.
Ami az egyes termékvonalakat illeti, a magyarországi traktorpiac nagyjából 3000-es eladott darabszámot ért el tavaly, míg a 80 LE fölötti, nyugati relációjú erőgépeké 1700 darabot tett ki.
„Ebben a szegmensben Fendtből 160 darabot, Claasból 199-et értékesítettünk, de magánimportban, szürkeimportban is érkeztek ilyen traktorok az országba, és ezek szintén a mi vevőszolgálatunkat terhelik” – mutatott rá az ügyvezető.
Új kombájnból 289 darab kelt el tavaly Magyarországon, ebből 149-et a bajai vállalat adott el. A betakarítógépek kétharmada ládás kombájn, vagyis nem hibrid, 12,5 százalékuk pedig gumihevederes járószerkezetű, ami a talajvédelem terén előremutató gondolkodásra utal a gazdák részéről.
Rakodógépekből az AXIÁL Kft. talán még többet is el tudott volna adni, ám a Manitou nem mindig tudott határidőre szállítani, ám így sem lehetnek elégedetlenek a piac alakulásával.
2023-ban szárnyalt a Horsch, ugyanis több mint 450 darab ilyen munkagépet sikerült értékesíteni idehaza. A produkált forgalom a fent említett, körülbelül 275 milliárdos összpiac 8 százalékét jelenti.
„Az építőgép üzletág is a tervek felett teljesített, és a DeLaval fejés- és istállótechnológiai termékcsoportnál is beérett az elmúlt 5 év munkája. Az új évre mintegy 9 milliárd forintos használtgép-készlettel fordulunk, ezek nagy értékű, jó állapotú, kevés üzemórás és gyakran fiatal gépeket takarnak, vagyis komoly értéket képviselnek” – zárta beszámolóját Pintér Zsolt.
